一、开发客户前的准备工作
1.了解目标客户的国家和地区
2.了解产品所属行业及细分行业
3.了解客户业务模式和类型（进口商、分销商、零售商等）
4.了解客户的规模和地位，大公司往往会找贸易公司和工厂
5.了解客户采购流程和偏好
6.了解客户产品关键词和描述（用Google搜索客户尤其注意）
7.了解采购人Title和职能
二、通过分析海关数据等方法找到关键数据事实
1.分析已合作客户
2.分析海关数据
3.销售团队内部头脑风暴
4.通过行业调研报告获取关键信息
5.明确客户的客户类型和业务模式
6.找对关键决策人
7.制定目标客户细分表
三、三步突破三度人脉限制
Step1：通过产品关键词找到行业关键词
Step2：通过公司名找到关键联系人
Step3：获取关键联系人的联系方式
专业顾问实时为您提供一对一VIP服务
